Услуги салонов красоты востребованы в любое время, однако неправильный подход к этому бизнесу может привести к краху. Для того чтобы избежать возможных проблем, многие предприниматели делают свой выбор в пользу франшиз: раскрученность бренда и поддержка со стороны франчайзера при правильном подходе способны обеспечить успех проекта.
- Почему выгодно открывать салон красоты по франшизе
- Франшиза салона «Леди»
- Familia
- Видео: презентация франшизы салона «Фамилия»
- Форматы сотрудничества (таблица)
- «Персона»
- NABS
- «ЦирюльникЪ»
- Другие популярные франшизы
- Как не ошибиться с выбором: критерии
- Финансовая сторона вопроса
- Таблица: расчёт ежедневного дохода
- Таблица: ежемесячные затраты
- Видео: владелица сети салонов «Город красоты» делится своим опытом
- Отзывы предпринимателей
Почему выгодно открывать салон красоты по франшизе
Франшиза позволяет значительно уменьшить стартовые вложения в проект, быстрее сделать предприятие прибыльным, уберегает предпринимателя от многих ошибок и финансовых потерь.
Основные риски при открытии салона:
- Неправильный выбор помещения.
- Неверный подбор оборудования и материалов — либо неоправданно дорогие, либо очень дешёвые и некачественные.
- Большая конкуренция, в результате чего проект получает недостаточное для хорошей рентабельности количество клиентов.
Открытие салона по франшизе позволяет избегать этих рисков. Франчайзер даёт практические рекомендации, которые выводят бизнес на расчётную прибыль в кратчайшие сроки.
Франшиза салона «Леди»
Особенность этой франшизы заключается в том, что она не требует паушального взноса, есть только роялти в размере 15 тыс. рублей. Предпринимателю предстоит найти помещение, которое расположено на первом этаже, имеет отдельный вход, а его площадь должна быть не менее 60 м2. Нельзя арендовать помещения во внутренних дворах жилых домов.
Предстоит оборудовать несколько рабочих мест, а именно:
- косметологический кабинет;
- место для мастера маникюра и педикюра;
- несколько рабочих мест для парикмахеров;
- место для солярия.
Расчётная минимальная прибыль такого проекта составляет от 50 тыс. рублей в месяц. Компания оказывает предпринимателям следующую поддержку:
- полная защита от проверок госорганов;
- юридическая и кадровая помощь;
- предупреждение ненужных платежей;
- помощь в формировании персонала по направлениям;
- подключение проекта к системе продвижения салона, в том числе и через внесение данных на сайт www.lady-salon.ru.
Кроме этого, предприниматель получает право:
- выдавать сетевые карточки постоянным клиентам, которые предоставляют 10% скидки;
- продавать подарочные сертификаты единого образца, которыми можно воспользоваться в любом салоне сети;
- предоставлять скидки, которые устанавливаются по сети.
Инвестиции в проект составляют от 600 тыс. рублей.
Более подробно о франшизе: http://lady-salon.spb.ru/franchising
Familia
Если есть желание развивать проект по европейским стандартам, можно приобрести франшизу такого демократического заведения в индустрии красоты, как Familia. Компания успешно развивается ещё с 90-х годов прошлого столетия, создала собственную сеть заведений. Над вопросом масштабирования бизнеса всерьёз задумались в начале нулевых годов, в результате чего уже с 2004 года стали предоставлять франшизы. На российских просторах компания появилась в 2014 году.
Видео: презентация франшизы салона «Фамилия»
По условиям франшизы проект открывается максимум за один-полтора месяца. Окупаемость первоначальных вложений составляет не более 1 года. Рост клиентской базы осуществляется за счёт адаптированных передовых технологий маркетинга, включающих продвижение через интернет-площадки, которые пользуются наибольшей популярностью. Ежемесячная расчётная прибыль салона составляет 250 тыс. рублей.
Франшиза даёт возможность предпринимателю:
- закупать необходимое оборудование по льготным ценам;
- приобретать косметику и материалы у известных поставщиков по сниженной стоимости;
- пользоваться уникальным программным обеспечением, которое позволяет автоматизировать управленческие процессы бизнеса, осуществлять за ним дистанционный контроль.
Франчайзи будет обязан провести обучение персонала в школе красоты Familia, которая имеет международную известность, ему предоставляется всесторонняя поддержка: юридическая, финансовая и другие. Он гарантированно получает от компании:
- кредит на открытие проекта;
- оформленное совместное партнёрство с распределением долей;
- возможность выкупа проекта.
Франчайзер учитывает разную населённость городов, поэтому предлагает разные форматы сотрудничества.
Форматы сотрудничества (таблица)
Формат | Населённость города | Паушальный взнос (руб.) | Инвестиции (руб.) |
«Город» | До 500 тыс. человек | 150 000 | 850 000 |
«Мегаполис» | От 500 тыс. до 1 млн человек | 200 000 | 950 000 |
«Столица» | От 1 млн человек | 300 000 | 1 245 000 |
Срок окупаемости везде одинаковый. Расчётная ежемесячная прибыль около 300 тыс. рублей.
«Персона»
В индустрии красоты эта сеть прочно заняла своё место, начав свою деятельность ещё в 1994 году. Предоставлением франшизы компания начала заниматься с 2003 года, нацелившись на расширение своей деятельности не только на территории России, но и по всему СНГ и странах Восточной Европы.
- Скидки на закупку косметических средств у таких известных торговых марок, как Welonda и Wella.
- Отработанную стратегию ведения бизнеса.
- Доступ к материалам и алгоритмам, которые позволяют компании достичь высокой прибыли.
- Бесплатное повышение квалификации персонала.
- Бесплатные консультации специалистов компании по вопросам работы салона.
Своим франчайзи компания гарантирует окупаемость и прибыльность бизнеса. Первоначальный взнос можно оформить у франчайзера на кредитных условиях.
Более подробно оо предложении: http://www.persona.ru/franchising/
NABS
Новая компания, которая только начала захват отечественного рынка индустрии, – это сеть салонов красоты NABS. Она специализируется на создании индивидуальных образов. Свою деятельность начала в 2013 году, открыв два салона в Новосибирске и один в Томске.
Инвесторам предлагается два пакета — «Стандарт» и «Максимум», по 100 и 200 тыс. рублей соответственно. Пакеты отличаются между собой степенью поддержки. Если в первом предоставляются материалы и по дизайну, и по рекламе, то во втором франчайзи имеет возможность обучить свой персонал у мастеров компании, проводить раз в месяц их стажировку. Предприниматель получает помощь в организации салона, его продвижении в конкретном населённом пункте. Франчайзи в обоих случаях включается в единое продвижение всех салонов, которые есть в сети.
Инвестиции на открытие проекта составляют 250–500 тыс. рублей. Арендовать нужно помещение с площадью в 30–100 м2. Средний чек салона составляет 600–700 рублей, расчётная ежемесячная чистая прибыль предприятия — от 100 тыс. рублей. Первоначальные вложения окупаются через полгода.
«ЦирюльникЪ»
Чтобы приобрести франшизу этой компании, нужно рассчитывать на паушальный взнос в 250 тыс. рублей и роялти в 10 тыс. руб. От предпринимателя потребуются инвестиции в размере 1–1,5 млн рублей.
Помощь со стороны франчайзера:
- Выбор помещения для проекта.
- Контакты поставщиков для закупки оборудования и материалов по низким ценам.
- Консультации по увеличению потока клиентов.
- Предоставление рекламных наработок и заготовок.
- Обучение ведения управленческого учёта.
- Программное обеспечение учёта клиентов, предоставленных услуг и расчёта зарплаты персоналу.
Новый салон красоты будет включён в единую систему продвижения, сведения о нём будут размещены на официальном сайте.
Основные клиенты заведения — люди с низким и средним достатком, которые составляют более 90% населения. Об эффективности франшизы свидетельствует факт, что в первый день работы услугами салонов воспользовались от 26 (в Самаре) до 76 (Краснодар) человек.
Вся информация о франшизе доступна на официальном сайте: http://cirulnik-franshiza.ru/
Другие популярные франшизы
Кроме рассмотренных есть и другие франшизы салонов красоты. Одна из них – «Точка красоты». Паушальный взнос составляет 190 тыс. рублей, а роялти — 15 тыс. рублей. Помимо технологий открытия проекта, инвесторы получают ежедневную поддержку и личного куратора. Предприниматель получает возможность обучить персонал в школе с известным мировым именем PIVOT POINT. Окупаемость первоначальных вложений составляет от одного до полутора лет. Подать заявку можно здесь: https://tochkafamily.ru/franchize/
Интересное направление — барбершоп — предлагает сеть мужских парикмахерских «FIRMA — Стрижём и бреем». Основная идея заключается в том, чтобы предоставить мужчинам отдельные салоны, в которых им не нужно будет ожидать своей очереди под женские разговоры и сплетни. Эти заведения с исключительно «мужским лицом» переживают сейчас этап стремительного роста. Отечественный рынок очень далёк от насыщения такими проектами. Например, если в Великобритании на одной улице можно встретить до полутора десятка барбершопов, то в нашей стране их всего не более 100. Немаловажно, что растёт спрос на качественные мужские причёски и ухоженную бороду. Официальный сайт франшизы: http://franshiza-firma.ru/
От инвестора потребуются следующие вложения:
- паушальный взнос — 300 тыс. руб.;
- роялти — 18 700 руб.;
- средства на открытие салона — до 1 млн руб.
Окупаемость проекта составляет от полугода до года, ежемесячный доход — от 750 тыс. руб. Кроме фирменного стиля, имени, помощи в открытии и организации проекта, закупке оборудование и материалов, франчайзи получает:
- обучение мастеров — специалист с мастер-классом выезжает на место;
- сайт, адаптированный под конкретный город;
- CRM систему для автоматизации;
- систему продвижения групп в социальных сетях.
Как не ошибиться с выбором: критерии
В индустрии красоты франшизы предоставляют многие компании, в результате возникает объективный вопрос — на какой из них остановиться? В некоторых из них, например, в Familia, уже дан ответ на этот вопрос, поскольку в ней представлены пакеты для разных городов. Достаточно выбрать тот, который подходит именно вам.
Важным является и специализация. Если предлагать услуги для всех и каждого, то такое заведения может терять большое количество клиентов. Дорогие услуги подойдут только ограниченного количеству клиентов, но такой салон потребует больших вложений, предоставления широкого спектра услуг, дорогого оборудования и материалов. Средний чек такого предприятия составляет 3–5 тыс. рублей и более. Инвестиции в такой проект начинаются от 12 млн рублей.
Для бюджетных заведений, в которых средний чек колеблется от 250 до 700 рублей, требуются инвестиции в 10–20 раз меньше. Но и заполучить дорогих клиентов не получится. Исходите из средней заработной платы по региону, количества населения и уровня предоставляемых услуг. Если в небольшом городе, с населением в 30–50 тысяч человек, уже есть 20 салонов красоты, но с низким уровнем обслуживания, открытие нового аналогичного предприятия допустимо лишь в том случае, если заранее предусмотрена стратегия продвижения салона.
Финансовая сторона вопроса
Каждая франшиза требует наличия некоторой суммы в качестве инвестиций. Эти средства пойдут на закупку оборудования, мебели, ремонт и аренду помещения, рекламу и регистрацию предприятия, а также на непредвиденные расходы.
За регистрацию предприятия придётся заплатить госпошлину, которая составляет 800 руб. для ИП И 4 000 руб. для ООО. На этом этапе рекомендуется одновременно с регистрацией заниматься созданием сайта салона.
Из мебели нужно будет приобрести:
- специальные столы для парикмахеров с зеркалами;
- парикмахерские кресла;
- стойку администратора;
- шкафы и тумбочки для хранения белья, косметических средств.
Учтите, что франчайзер укажет, какую мебель нужно закупать и как обустраивать помещение. Предпринимателю придется выполнять эти требования и любые отклонения от рекомендованных параметров необходимо согласовывать с куратором.
Кроме этого, нужно приобрести комплекты белья, полотенца, заказать фирменные фартуки. Затраты на мебель и оборудование будут зависеть от выбранной франшизы.
Расчётный доход предприятия формируется исходя из среднего чека, количества рабочих мест и потока клиентов. Для ориентира возьмём средний расчёт.
Таблица: расчёт ежедневного дохода
Количество рабочих мест | 4 |
Количество клиентов в день у одного мастера | 7–10 |
Средний чек | 600 руб. |
Ежедневный доход | 16 800–24 000 руб. |
Это оптимистичный расчётный прогноз доходов, на который можно выйти в течение полугода.
Таблица: ежемесячные затраты
Расходы | Сумма (руб.) |
Аренда | 50 000 |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Расходные материалы | 15 000 |
Фонд оплаты труда | 160 000 |
Роялти | 10 000–19 000 |
Реклама и продвижение сайта | 20 000 |
Непредвиденные расходы | 15 000 |
Итого | 285 000–294 000 |
Важно знать! В салонах красоты доход формируют 70% постоянных клиентов. Поэтому первое время придётся работать на привлечение и завоевание доверия посетителей. Отсюда и срок окупаемости первоначальных вложений от 7 до 15 месяцев, в зависимости от франшизы.
Видео: владелица сети салонов «Город красоты» делится своим опытом
https://youtube.com/watch?v=g9OTeahLg3A
Отзывы предпринимателей
«Я давно мечтала о собственном салоне красоты. Но не хотелось рисковать, открывая салон самостоятельно, или переплачивать, покупая готовый бизнес. Моё решение — купить франшизу Familia. В числе остальных Familia выделялась тем, что единственная в России имела международный статус. Мой салон красоты только готовится к открытию, но я уверена, что он будет мне приносить не только доход, но и огромное удовольствие».
«Всегда мечтала открыть собственный салон красоты. Изучив досконально этот вопрос, я поняла, что рациональнее всего открывать салон по франшизе. В сети салонов красоты Familia меня привлекли европейское качество обслуживания и стильный дизайн интерьера. А мой куратор и менеджер департамента франчайзинга помогают мне справиться с любыми трудностями».
Т. к. «Персона» в городе Королёв — это было нечто из ряда вон выходящее, то все наши финансовые страхи оказались совершенно напрасными. Потому что при минимальном вложении (больше не было) салон «Персона» в первый же месяц вышел на самоокупаемость и окупился в рекордно короткие сроки. Не могу сказать цифры, потому что это было давно, а в остальные салоны вложено уже гораздо больше. Во-первых, была проведена работа над ошибками, и покупалось совершенно другое оборудование. Во-вторых, второй салон в аренде. Поэтому сроки окупаемости, наверное, – 3–4 года.
Смысла нет практически никакого. Ну да, «ЦирюльникЪ» — бренд узнаваемый, не спорю. Но на одном бренде далеко не уедешь. Тем более что парикмахерских в крупных городах сейчас очень большое количество, если не сказать огромное. Так что конкуренция будет более, чем жёсткая. Советую изначально взвесить все «за» и «против» и, если есть хоть маленькая возможность прогореть, не вкладываться в это дело.
Покупка франшизы не означает, что компания сделает все за предпринимателя. Она облегчит его путь, позволит сэкономить на открытии, закупке оборудования и материалов, поможет подобрать и подготовить персонал, посодействует в разной степени в продвижении предприятия. Но все это бизнесмену предстоит делать самостоятельно. Он не покупает уже готовый бизнес — ему предстоит по составленным алгоритмам и схемам создать абсолютно новый проект с нуля.