Велотуризм становится все более популярным. С каждым годом на улицах можно заметить все больше велосипедистов. Но на самом деле многие «велосипедисты» просто берут велосипеды напрокат – так экономичней, проще и удобней. Именно поэтому бизнес на велотуризме сейчас будет актуальным способом заработать деньги.
Кому подойдет, а кому противопоказан бизнес на велотуризме?
Данный вид бизнеса подойдет людям, которые живут неподалеку от природы либо живописных мест, исторических памяток и т.д. Также вы должны быть в такой физической форме, чтобы самому быть в состоянии провести полдня, а то и день, на велосипеде.
Помимо этого вам придется овладеть минимальными навыками ремонта и обслуживания велосипедов. Неплохо, если вы и сами любите езду на велосипеде: в таком случае вы будете понимать, что предложить или посоветовать своим клиентам, а также сможете разработать интересные маршруты.
Если же вы проживаете в промышленном регионе, где нет красивых мест, либо, наоборот, в маленьком городке или деревне, где почти у каждого жителя есть свой велосипед – эта затея явно не для вас.
Не стоит заниматься этим бизнесом еще и тем, кто редко катается на велосипеде – вы не поймете потребностей и желаний своих клиентов, и не сможете предложить им действительно стоящую услугу.
С чего начать бизнес на велотуризме?
Прежде всего, составьте несколько маршрутов разного уровня сложности и на различное время. Маршруты должны пролегать через красивые места (леса, реки, озера, горы и т.д.) и быть круговыми (т.е. возвращаться клиенты должны не по той дороге, по которой они приехали в пункт назначения). Хорошо, если вы сможете составить несколько маршрутов разного уровня сложности к одному и тому же месту (для велосипедистов разного уровня подготовки). Эти маршруты должны быть напечатаны на бумаге высокого качества в цветном варианте.
У вас должно быть в наличии, как минимум, 3-4 горных велосипеда (для людей разного роста), которые вы будете сдавать в аренду. Кстати, велосипеды вы можете купить и бу в хорошем состоянии, чтобы сэкономить на первоначальном этапе. Помимо велосипедов вы можете сдавать в аренду комплекты защиты (экипировку), рюкзаки, туристические палатки и другие аксессуары для поездок на велосипеде. Также необходимо будет обзавестись набором для ремонта велосипедов и расходными материалами (смазка, запасные шины, колодки и т.д.).
Будьте готовы провести небольшую экскурсию по памятным местам в маршруте, если такие имеются. Если вы будете сопровождать своих клиентов (такая услуга тоже пользуется популярностью), то им будет интересно ознакомиться с информацией от вас. Никто не будет требовать от вас длинного подробного рассказа – тем более что на велосипеде это будет утомительно, но минимальным набором информации вы должны обладать.
Перед открытием бизнеса попросите юриста составить образец договора, который будет заключать ваша компания с клиентами. Этот договор нужен, во-первых, для того, чтобы обезопасить себя от финансовых рисков (попросту – воровства и поломки велосипедов), а во-вторых, от возможных претензий по поводу травм. Так, в договоре должен быть прописан пункт о том, что вы не несете ответственности за возможные травмы на велосипеде, а ваши клиенты прослушали инструктаж о правилах езды на велосипеде.
Особенности велотуризма как бизнеса
Главная особенность данного вида бизнеса – его сезонность. Велотуры интересны исключительно весной и летом, а также иногда осенью. Фактически вы станете заложником хорошей погоды, ведь если она испортится, клиенты, скорее всего, отменят или перенесут запланированные поездки.
В связи с сезонностью, этот бизнес окупается, как минимум, 2 года и предполагает «мертвый» период зимой и в дождливую погоду (осенью, весной). Поэтому вы должны иметь другой источник заработка на первое время.
Также вам следует подумать над альтернативным занятием в те дни, когда вряд ли кто-то захочет покататься на велосипеде, особенно если для вашего региона таких дней больше половины в году.
Так, если вы не скованы в деньгах, зимой вы можете проводить семинары, посвященные здоровому образу жизни в образовательных учреждениях, где будете косвенно рекламировать и велотуризм. Также можно заняться производством и продажей аксессуаров для велосипедов, туристических принадлежностей и т.д.
Как раскрутить такой бизнес?
Ваша целевая аудитория – это активная молодежь, т.е. люди до 35 лет, а также семьи с детьми 8-15 лет (на такой случай у вас должен быть и детский велосипед). Поэтому и рекламировать свой бизнес необходимо в среде молодых активных людей.
Распространяйте информацию о вашем бизнесе возле парков аттракционов, а также в местах сбора компаний молодежи, возле спортивных секций, школ, вузов, техникумов и т.д.
Отличным способом пропиариться также будет кооперация со спортивными секциями, кинотеатрами, фитнес-студия. В таких заведениях могут разыгрывать среди постоянных посетителей скидки на ваши услуги. Это отличный способ рекламы, ведь он привлечет активную молодежь, которая в то же время, платежеспособна!
Не забывайте и про социальные сети – виртуально место сбора молодежи. Не стоит надеяться, что они приведут к вам клиентов моментально, но социальные сети служат важным дополнением к рекламной компании. Именно благодаря ним вырастет узнаваемость вашей услуги или бренда в среде молодежи.
О чем нужно помнить, организовывая такой бизнес?
Не забудьте узнать, предоставляет ли подобные услуги в вашем регионе другая компания!
Если у вас есть конкуренты, то посредством рекламы вы должны показать, почему обращаться лучше к вам. В чем непосредственно ваше преимущество? Например, более низкие цены, велосипеды более высокого класса, возможное сопровождение, более интересные маршруты и т.д.
Если же вы первопроходец на этом рынке в вашем регионе, то реклама должна быть направлена на выделения такого вида отдыха для молодежи в целом. Т.е. акцент должен стоять не на ценах или уровне велосипедов (хотя и это тоже нужно отмечать), а на том, как классно взять велосипеды напрокат и поехать на них на природу.
