О чём мечтают все девушки с самого раннего детства? О красавце-принце и шикарной свадьбе с белым платьем. И если принц достаётся не каждой, то проблем с платьем гораздо меньше. По статистике в каждом среднем городе России функционирует не менее 30 магазинов свадебной моды и красоты. Ежемесячные доходы подобных магазинов в сезон могут достигать миллиона рублей. Именно поэтому всё больше и больше предпринимателей задаётся вопросом: как открыть свадебный салон и раскрутить его до высокого уровня. Свадебный бизнес требует крупных вложений, поэтому прежде чем начать своё дело необходимо составить бизнес-план свадебного салона.
С чего начать?
Подумайте над тем, какие услуги и товары Вы сможете предлагать, чем больше спектр товаров и услуг, тем выше шанс построить успешный бизнес.
Большинство предпринимателей регистрирует ИП для ведения подобного рода бизнеса, код ОКВЭД – 52.42 Розничная торговля одеждой, для формы налогообложения прекрасно подходит упрощёнка (15% доходы – расходы).
Прежде чем искать помещение наладьте отношения с ателье, которое будет шить костюмы и платья на заказ. Ведь часто молодожёны не могут выбрать одежду из ассортимента, поэтому заказывают индивидуальные свадебные наряды. К тому же в ателье Вы сможете за невысокую плату пошить платья и костюмы, которые сможете сдавать в аренду.
В случае отсутствия первоначального капитала необходимо обратиться в банк для получения кредита, «Сбербанк» сегодня одобряет кредиты до 7 миллионов на открытие бизнеса с нуля. Для этого придётся попотеть над бизнес-планом, но это того стоит. Срок кредитования – до 5 лет, но в случае успеха Вы сможете его погасить уже через 2-3 года.
Также необходимо понимать, что на данный бизнес большое влияние оказывает сезонность. Большой наплыв клиентов проходит с апреля по сентябрь, затем спрос начинает падать, поэтому заранее позаботьтесь о том, как Вы будете поддерживать предприятие в этот период.
Поиск помещения
Для того чтобы открыть небольшой салон на первое время достаточно найти помещение площадью 60 квадратных метров, на ней Вы сможете разместить манекены и стойки с платьями, костюмами, поставить диван и столик для клиентов и обустроить примерочную.
Салон должен находиться в густонаселённом районе, где ежедневно проходит большое количество людей. Это может быть центр города или известный ТРЦ. Так как оборудование и сам товар магазина стоят очень дорого, то стоит позаботиться о безопасности помещения, оснастив его хорошей сигнализацией и системой видеонаблюдения.
Помните: Для того, помещение должно быть проверено санэпидстанцией и пожарной службой. По закону в салоне должны находиться разрешения и заключения этих служб, а также книга жалоб для клиента.
Под дорогие наряды необходимо подготовить достойный интерьер, обычно выбирают европейский стиль с добавлением экзотики, необычных аксессуаров. Самые дорогие модели выставляются на витрины, остальные находятся на манекенах и стойках в зале. Примерочная должна быть просторной, чтобы будущая невеста могла развернуться в пышном платье. Обязательно в примерочной должно находиться зеркало в полный рост, чтобы покупатели могли оценить свой внешний вид.
Помните: Согласно нормам после трёх примерок платье или костюм должны отдаваться в химчистку. Также химчистка обязательна после каждой аренды наряда.
На столике возле дивана нужно разместить каталоги моделей платьев и костюмов, которые можно приобрести под заказ. Также можно на взаимовыгодных условиях размещать там рекламу от партнёров (салоны красоты, фотографы, организаторы свадьбы, прокат лимузинов).
Ассортимент салона
Для того, чтобы построить успешный свадебный бизнес необходимо завоевать покупателей качеством своей продукции и предлагаемых услуг. Ассортимент салона должен быть многообразен, а цены конкурентоспособны. Не стоит закупать несколько платьев одной модели, женщины очень трепетно относятся к выбору платья, желая быть индивидуальными, не похожими на других. Поставщики советуют начинающим предпринимателям в этой сфере следить за тенденциями моды и быть в курсе всех новинок. На витрине всегда должны стоять модные, стильные платья, которые привлекут взгляд покупательниц.
Ассортимент напрямую зависит от поставщиков нарядов и аксессуаров и ателье, которое будет шить платья и костюмы на заказ. Поэтому к подбору партнёров необходимо подойти с большой ответственностью. Необходимо наладить отношения с несколькими поставщиками и модельерами, возможно даже сотрудничество с иностранными партнёрами (Италия, Франция, Турция). Не стоит спешить наживаться на дешёвых платьях из Китая, обычно они не отличаются хорошим качеством, поэтому клиенты вряд ли останутся довольны.
Помните: На свадьбу люди готовы потратить деньги в несколько раз превышающие их годовой бюджет, поэтому не бойтесь выставлять несколько дорогих моделей. Девушки мечтают выглядеть сногсшибательно в этот день.
Чтобы избежать простоя поздней осенью и зимой можно предлагать покупателям вечерние наряды, костюмы для корпоративных вечеринок и коктейльные платья. В этом сегменте хорошим спросом пользуются платья из Украины, которые имеют доступную цену и хорошее качество. Также прекрасно подойдут модели подороже от испанских и итальянских модельеров, которые приводят всех окружающих в восторг.
Собственное производство
Одним из перспективных вариантов свадебного бизнеса является собственное производство свадебной продукции. Конечно, для этого придётся потратить большие средства, но прибыль с каждого платья будет гораздо выше. К примеру, платье стоимостью 60 тысяч рублей по себестоимости обойдётся в 25 тысяч (материал + работа). Этот вариант можно рассматривать и в перспективе, когда свадебный салон уже наберёт популярность и предприниматель сможет позволить себе крупные вложения в расширение бизнеса.
Персонал
Для полноценной работы салона предпринимателю понадобится собрать коллектив работников: продавцов-консультантов, администратора, бухгалтера. Продавцы-консультанты должны помогать невестам снимать мерки, помогать с выбором, показывать каталоги, принимать заказы. Обычно их зарплата составляет от 18 до 25 тысяч рублей, она состоит из фиксированной части и процента продаж. Обычно продавцы работают посменно, для небольшого салона хватит по одному продавцу на смену.
Администратор должен следить за работой персонала, решать вопросы с поставкой продукции, находить общий язык с покупателями в критической ситуации, уметь принимать взвешенные решения. Администратор получает от 20 до 30 тысяч рублей, оплата состоит из оклада и процента от общих продаж магазина.
Бухгалтер может вести дела компании удалённо, сдавая отчётность и помогая с необходимыми бумагами. Затраты на зарплату удалённого бухгалтера составляет от 10 до 15 тысяч рублей.
Для поддержания чистоты помещения салона стоит нанять уборщицу, которая ежедневно будет производить влажную уборку, выбрасывать мусор и сдавать вещи в химчистку. Её зарплата фиксирована и составляет 7-8 тысяч рублей.
Доходы и затраты
Для того, чтобы понять сумму первоначального капитала на открытие свадебного салона и его поддержания подсчитаем расходы на оборудование и ежемесячные затраты.
Таблица 1.1.
Единоразовые расходы
[table id=11 /]
Таблица 1.2
Ежемесячные расходы
[table id=12 /]
Таблица 1.3
Расходы за год
[table id=13 /]
Итого на первый год работы свадебного салона понадобится около 3,2 миллиона рублей.
Доход салона складывается из аренды и продажи платьев, костюмов и аксессуаров. Ежемесячно магазин может приносить от 150 тысяч до 1 миллиона, в зависимости от времени года. Дополнительным достатком могут быть партнёрские вознаграждения от компаний, которые будут рекламироваться в Вашем магазине. Чем популярнее будет магазин, тем больше будет желающих в нём разместить свою рекламную продукцию.
Благодаря высокой наценке рентабельность свадебного салона достаточно велика, поэтому магазин окупается через 2-3 года.
Для многих россиян свадьба – неповторимое событие в жизни, поэтому на него тратятся все сбережения, берутся кредиты и долги. Не упустите свой шанс заработать на молодожёнах, открывайте салон и стремитесь к успеху. Высокодоходный бизнес уже ждёт Вас.
